Azért választottad a hivatásod, hogy másoknak segíts, és hogy beteljesítsd az életfeladatod. Viszont, ha nem termelsz elég bevételt, az frusztrációt okoz, mert nem tudod azt az életszínvonalat biztosítani magadnak és a családodnak, amit megérdemelnétek. Ez ahhoz vezethet, hogy fel kell hagynod a hivatásoddal, vagy más bevételi forrás után kell nézned, ami miatt nem tudsz annyi időt szentelni arra a munkára, ami igazán a szívedből jön…
Szolgáltató vállalkozóként minden éven megfogadod, hogy idén eléred a kitűzött bevételi álomhatárt. Majd ahogy telnek a napok, mindig ugyanazokba a falakba ütközöl, és év végére csak egy minimális növekedést érsz el, amit az infláció szépen fel is morzsol. A végeredmény pedig az, hogy hónapról hónapra, rosszabb esetben hétről hétre élsz, emiatt van egy ügyfélszerzési nyomás rajtad, és már nem tudod a képességeid legmagasabb szintjén kiszolgálni az aktuális ügyfeleidet vagy épp nem az álomügyfeleid kiszolgálásával foglalkozol.
Legyünk őszinték…. a legtöbb szolgáltató vállalkozónak kihívást jelent a stabil anyagi bevétel megteremtése.
Ismerős helyzet?
A szolgáltató vállalkozók több mint 60 százaléka nem tud a hivatásából megélni, ezért arra kényszerül, hogy több lábon álljon vagy alkalmazottként is dolgozzon a vállalkozása mellett.
De vizsgáljuk meg mi mindenre megy el az időd szolgáltató vállalkozóként, mi lehet az oka annak, hogy nem tudod elérni a vágyott biztonságot.
1. A munkaidő kb. 50 %-át teszi ki az ügyfélszerzés. Aki kezdő vállalkozó ennél még sokkal több időt is eltölt ezzel a folyamattal. Ez az idő nem számít aktív bevételt termelő időnek…Mi tartozik az ügyfélszerzés feladatkörébe?
- ügyfélszerző rendszer kidolgozása, fenntartása
- mindennapi kontent gyártás
- kapcsolatépítés
- hírlevelek írása
- social media jelenlét
- webinárok
- ügyfélszűrés
- ügyfél bizalom építés
2. Időt kell szánnod a vállalkozásod egyéb folyamatainak a megszervezésére is, amik az időd 20-40 %-át is kitehetik. Még egy gyakorlott vállalkozó is eltölt kb. 20%-ot ezekkel a tevékenységekkel, úgy is ha már van egy támogató csapata, akik pár dolog menedzselését átvállalják.
- podcastek felvétele, promotálása
- videók készítése
- youtube csatorna üzemeltetése
- számlázás
- szerződések előkészítése
- adózási ügyek intézése
- időpontok egyeztetése
- anyagok kidolgozása, fejlesztése
- infótermékek készítése
- visszajelzések feldolgozása
- vállalkozói célok kitűzése
- ütemtervek készítése
- aktuális együttműködések menedzselése
- weboldal üzemeltetése, aktualizálása
- vállalkozói átvilágítás, analitika
- közösségépítés
- e-mailek, telefonok menedzselése
- passzív bevételi források kezelése
- kreatív idő az új ötletekre projektekre
- továbbképzések
- önfejlesztés
- vállalkozásfejlesztés
Ha a fenti matekot kiszámolod kb. az időd 70-90%-a megy el előkészítő és fenntartó folyamtokra és csupán 10-30% az aktuális ügyfeleid kiszolgálására, ami után a bevételeid keletkezek.
A bevételeidet a kiszolgált ügyfelek után kapod, és ha nem vagy hatékony és nem hagyod el a felesleges lépéseket, ha nem tudod mire kell fókuszálni, akkor nem tudsz jelentős bevételi növekedést elérni.
Tehát mi rontja a pénztermelő hatékonyságunkat?
- ha nincsenek jól kialakított támogató szokásaink és rutinjaink
- ha nem adjuk meg a fizikai testünknek azt a törődést, amire szüksége van ahhoz, hogy maximális teljesítményt tudjunk nyújtani
- ha mentálisan nem támogatjuk magunkat olyan szokásokkal, amik által éles marad az elménk, és maximális kreativitással áll a rendelkezésünkre
- ha nem törődünk a lelki sebeinkkel, ezáltal rengeteg félelem, és lelki blokk nehezíti meg a hatékonyságunkat
- ha nem tudunk priorizálni, fókuszáltan dolgozni és rendszerben gondolkodni
- ha nincsenek tiszta céljaink, amik által megfelelő döntéseket hozhatunk
- hagyjuk, hogy a digitális világ és a hétköznapok zűrzavara elvonja a figyelmünket a valóban fontos dolgoktól
Ahhoz, hogy a legmagasabb bevételt el tudjuk érni, amit a hivatásunk és a tudásunk által elérhetünk, ahhoz mentálisan, fizikálisan és lelkileg is top formában kell lennünk. Ha bármelyik terület gyenge, az aláássa a hatékonyságunkat és ezzel az időnk nagy részét olyan dolgok elvégzésére pazaroljuk, amik nem hoznak eredményeket a számunkra.
Amennyiben úgy érzed azért nem tudod elérni a vágyott bevételt mert nem tudsz kellőképpen priorizálni vagy fókuszálni, esetleg nincs kellő szinten a fizikai és a mentális teljesítő erőd vagy lelkileg vagy épp kimerülve, akkor ismerkedj meg a legújabb programommal, amibe nemcsak fizikálisan mentálisan és lelkileg kerülhetsz egyensúlyba, de olyan szokásokat gyakorlatokat és eszközöket sajátíthatsz el, amiket a világformáló kivételes emberek alkalmaznak abból a célból, hogy a legmagasabb szinten tudjanak működni és alkotni a hétköznapjaikban.
